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    快手申請重量級牌照布局消費金融

    時間:2021-03-26 作者:互聯網 來源:互聯網

    新興的互聯網巨頭,無一不在金融的邊緣試探。

    從電商到支付,再到消費金融,這似乎是一條水到渠成的變現之路。

    步伐更快的玩家已經在消費金融布局上全面開花。

    比如,抖音錢包就已經集齊了信用卡、現金貸、商品分期。

    與抖音一樣被眾人熟知的短視頻王者——“快手”,金融布局節奏似乎略慢一籌,但仍然邁出了堅實的步伐。

    2020年6月,快手注冊“快手支付測試”公眾號,又申請了多個名為 “老鐵支付”的商標,緊接著2020年11月,有消息傳出,快手通過收購易聯支付,獲得支付牌照。

    彼時,針對快手是否布局金融這個問題,快手相關負責人表示,“目前快手尚沒有金融方面的布局”。

    雖沒有布局,但并不妨礙準備布局的計劃。這似乎是互聯網巨頭做金融的一條老路。

    據新流財經獨家了解,快手目前正在著手入股一張由央行下發的重量級牌照,也在招聘金融方向的人才。

    引入持牌機構,開發電商分期業務?

    據快手官網「社會招聘」欄目顯示,快手去年就在公開招聘的【金融方向】政府事務職位目前仍然在招聘中,日前與金融相關的崗位又多了一個「機構合作總監」。

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    該職位需要——

    1、負責與持牌金融機構建立合作關系,不斷拓展合作渠道,深入挖掘合作點;

    2、整合公司場景資源,基于電商背景及用戶需求,擬定與持牌機構合作模式,能獨立洽談及簽訂商務合同,爭取較好的合作條件,推動業務執行和落地;

    3、與公司中臺密切配合,實時更新市場信息與業務流程精準關聯;

    4、負責持牌金融機構引入過程中的組織協調、公司其他各部門的溝通推進。

    還要求該職位的應聘者具有5年以上金融機構商務合作相關經驗及團隊管理經驗;熟練掌握金融有關政策法規;熟悉支付、金融科技、互聯網場景業務的工作流程、標準、規范以及相關的監管政策、制度等。

    從該職位要求來看,尚未有消費金融相關牌照的快手,似乎是希望與持牌機構合作,逐漸打開消費金融的布局。

    快手究竟會如何布局其金融業務?

    再看其職位要求——“基于電商背景及用戶需求,擬定與持牌機構合作模式”。

    目前,快手的電商業務發展得如火如荼。

    很顯然,快手會利用自身已經發展成熟的電商場景切入消費金融,也就是我們常說的“電商分期”。

    這一點,抖音已經有實踐經驗在前,且目前發展勢頭良好。而且,從近幾年消費金融行業各類企業布局的場景分期業務來看,唯獨電商場景發展穩健長久。

    實際上,在電商業務布局上,快手比抖音要更早一步。

    2018年6月,快手推出電商導購方案,和“有贊”合作,推出“快手小店”,支持快手主播在短視頻、直播等場景內添加商品信息,直接引導粉絲在快手App內直接進入合作商家的店鋪進行購物。

    同一年的雙12,抖音才開始為天貓帶貨引流。此后,抖音又和多家電商企業合作。數據顯示,2018年抖音與淘寶的合作,為淘寶促成了120萬份訂單。

    2019年抖音開始打造抖音小店模式,發展自身電商業務。

    2020年5月,快手電商日活突破1億,商家類型主要為檔口、農場、工廠、店主、大V、品牌掌柜等,其中品牌掌柜呈上升趨勢。彼時,快手用戶已突破3億。

    2020年抖音電商的GMV體量已與快手電商相當。

    2020年8月快手電商訂單量超5億單。過去12個月,快手電商累計訂單總量僅次于淘寶天貓、京東、拼多多,并且仍在快速增長。

    就直播電商而言,2020年5月抖音平臺月活躍用戶為4.9億人,快手平臺月活躍用戶為3.8億人,而淘寶月活躍用戶為3.4億人。

    在電商領域,抖音和快手相互廝殺,不相不下。

    在金融牌照上,抖音走在前面。2020年7月,新流財經曾獲悉字節跳動獲得網絡小貸牌照。2020年9月,字節跳動收購合眾支付,獲得支付牌照。

    今年1月,抖音支付上線,緊接著抖音分期也正式亮相,而此前今日頭條的現金貸“放心借”,也早已搬到了抖音錢包。

    至于快手,支付牌照的收購似乎還未最終落地,目前也暫未看到其APP有任何金融產品出現。

    不過,有分析人士認為,如果快手的相關牌照落地,極有可能后發先至。

    抖音目前的金融布局,既可以成為快手的參照物,在一定程度上,快手也可以發現其中的問題,盡量避免。

    天然優勢,只待時機成熟

    對于快手做金融,尤其是消費金融一事,多位行業人士表示看好,且十分期待。“快手有天然的場景和流量,以及特殊的用戶屬性,注定快手的金融布局會很有看點。”一位銀行人士坦言。

    快手在今年2月登陸港交所上市。

    剛剛出爐的快手2020年財報顯示,2020年,快手平均日活躍用戶、平均月活躍用戶分別為2.646億、4.811億,分別同比增長50.7%、45.6%。

    2020年全年,快手直播平均月付費用戶為5760萬,較2019年的4890萬增長17.8%。

    電商方面,快手平臺上促成的電商交易的商品交易總額為3812億元,較2019年的596億元暴增539.5%。

    此外,快手電商平均重復購買率也由2019年的45%進一步增至2020年的65%。

    值得一提的是,快手其他服務收入已經由2019年的2.6億元增加超過13.3倍至2020年的37億元,這主要得益于電商業務擴展所致。

    根據艾瑞諮詢,截至2020年9月30日止九個月期間,按商品交易總額計,快手為全球第二大直播電商平臺。

    此前招股書數據顯示,2017年、2018年、2019年以及截至2020年9月30日的前九個月,快手其他服務收入(主要包括電商收入)占快手收入的百分比分別為0、 0.1%、0.6%、0.3%及5.0%。

    而在2020年末,這一數字已經提升到6.3%。

    從以上多組數據不難看出,快手以電商為主的其他服務收入近兩年增長迅猛,平臺用戶復購率也直線飆升。

    這些數據為快手發力電商分期奠定了強大的基礎。

    我們再來看快手的用戶都是一群什么樣的人?

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    快手在早期一直伴隨著“北方”、“三四線”、“大齡”等各類標簽。Mob研究院和西部證券研發中心2020年8月的數據顯示,快手用戶相較于抖音用戶更加下沉,其中一線城市用戶占比不足10%,新一線城市用戶占比不足15%,用戶整體畫像偏向低線級城市的藍領工作人員,男性占比較抖音大。

    這樣的用戶屬性,與消費金融一貫的用戶屬性有所重疊。

    據Mob研究院《2020中國消費金融行業研究報告》調研的2012年到2020年10月的數據顯示,消費金融用戶中,85后男青年為借貸主力軍,34歲以下男青年占比近8成。

    目前市場秉承“普惠金融”的宗旨,消費信貸覆蓋城市的范圍逐漸擴大、下沉,三線及以下城市人群占比不斷提升,已經到57.4%。此外,互聯網消費金融用戶以10K以下月收入為主占比超85%,月收入3K以下的群體借貸意愿強烈。

    所以,不管是從用戶屬性還是用戶規模,以及自帶場景來看,快手做金融都有著天然的優勢,目前只差臨門一腳。

    眼下,金融科技飛速發展,也逐漸暴露出一些風險,市場監管趨嚴,監管層一再強調“所有的金融活動,都要納入金融監管。”

    所以,在牌照真正落地之前,快手的金融布局動作顯得保守也就可以理解了。

    不過,招聘人才開始籌備相關金融工作,依然值得市場期待。

    2020年,快手營收587.8億元,同比增長50.2%,但凈虧損1166億元,經調整虧損凈額為79.49億元較2019年虧損擴大12.2%,虧損原因主要為銷售及營銷開支擴大。

    所以,對于快手而言,通過金融業務快速變現,似乎也是一件十分“迫切”的事。

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