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    分析淘寶特價版入駐微信的可能性 對用戶是利好

    時間:2021-03-24 作者:互聯網 來源:互聯網

    不久前傳聞,淘寶特價版小程序即將在微信上線,同時淘寶特價版app內將部分支持微信支付。

    一個利好淘寶電商,一個利好微信支付,所以消息一出,第二天阿里和騰訊的股價都應聲大漲。

    01

    淘寶為何要再次聯網微信?

    1、淘寶主動斷網微信

    2013年前后,淘寶大量的流量來自站外的淘客渠道,比如我們熟知的米折網(貝貝網前身),蘑菇街、美麗說等。

    淘寶當時心忌站外流量對主站的牽制,比如廣告收入的減少,用戶下單習慣的改變等,所以主動開始對外斷網。

    不僅是淘客網站受到重擊,就連用戶也無法通過微信內的淘寶鏈接直接去淘寶購物。

    這也拉開了淘寶與微信長達八年的斷網之旅。

    淘寶特價版

    2、淘寶真的急了

    現在看來,淘寶當時的做法太過愚蠢了,再加之對中腰部以下所謂劣質商家、產品的清理。

    導致兩年后的拼多多,開始借助微信強勢崛起。

    a、微信10億日活

    淘寶主動斷網微信那一年,微信從不到3億用戶猛增到6億用戶,同年日活突破一億。

    次年即2014年3月,微信則宣布與京東達成戰略合作,京東隨后入駐微信,長期占領微信購物九宮格的第一位。

    而到現在,微信的日活用戶已經超過了10億,電商用戶的數量也極其龐大,但依然還有很多非淘用戶。

    b、拼多多活躍買家超過淘寶

    根據拼多多最新發布的2020全年度財報顯示,拼多多年活躍買家數達到了7.884億人,超過淘寶,成為國內用戶規模最大的電商平臺。

    而僅在三年前,拼多多的口號還只是3億人都在用的購物app。

    這些年,拼多多之所以能發展如此迅速,和微信默認支持是完全離不開的。

    騰訊不僅是拼多多的股東,包括在微信內給予拼多多的導航位置、營銷推廣都給予了莫大的支持。

    比如大家對拼多多已經厭煩的砍價,拆紅包,那么明顯的誘導分享,在微信內被封的概率幾乎為零。(至少我們感知到的情況是從來沒有不能用的時候)

    拼多多既是微信電商早期的掘金者,也是見證者,享受著微信10億日活的紅利。

    3、淘寶再次聯網微信不易

    我想淘寶應該很早就后悔自己做出斷網的決定,而微信也是毫不含糊的堅定了斷網的策略。

    比如做淘客的朋友都清楚,這幾年在微信里面推廣淘寶優惠券時,就面臨頻繁被封網址和淘口令。

    看淘口令的詞語變化,就是近幾年來微信與淘寶的博弈史。

    另外為什么說微信對拼多多還是有照顧的,比如淘寶優惠券就是如此,在微信里面只有拼多多、京東的優惠券小程序不會被封禁,而帶有淘寶優惠券的小程序則很難幸免,只能小打小鬧。

    包括2021年初,淘寶特價版就有在微信內進行過嘗試,上線了一款“揀值了”小程序,后續類目不符合規范,被下架了。

    揀值了

    所以至今淘寶特價版小程序還沒有上線,足以可見淘寶想再次聯網微信的道路是很波折的。

    02

    淘寶特價版

    上線微信會水土不服嗎?

    1、反壟斷政策的出臺

    這幾年電商平臺各自為戰,威脅商家做二選一的事件頻繁被曝光。

    前不久國家市場監管總局發布《關于平臺經濟領域的反壟斷指南(征求意見稿)》,公開征求意見,同時唯品會也因不正當競爭行為被罰300萬。

    隨著國家對各行業反壟斷打擊的深入,不管是微信、淘寶還是美團、京東,都是重點關注的對象。

    而淘寶特價版在符合微信運營規范的前提下,順利推出小程序平臺,應該不是難事。

    2、淘寶特價版有優勢嗎?

    淘寶特價版現在才打算入駐微信,是不是相當于起了個大早,趕了個晚集?

    畢竟微信小程序2017年就已經推出了,拼多多都已經上市了,還有京東的京喜,都是聚焦下沉市場的。

    那淘寶特價版現在推廣還有哪些優勢呢?

    1、有錢

    現在如果還想做低價電商,一定少不了大投入。

    而對于淘寶來說,錢還真的不是問題。

    畢竟傳統渠道一次的獲客成本都上百了,而在微信小程序里面,哪怕給用戶送十次一分錢也才100多塊錢。

    可能對99%以上的電商企業來說,搞定一個億客戶花10億元連錢都拿不出來,但是對淘寶特價版來說,可能一開始就是10倍的預算。

    所以,這完全是有錢人的游戲,比如最近淘寶特價版app端1元購將會持續一個月。

    我預計等到上線小程序的時候,拉新和獎勵的政策會更多。

    2、有人

    村長曾說過《淘寶,才是最大的社交電商平臺》,為什么?

    因為淘寶有數百萬淘客從業者,所以等到特價版小程序上線,再關聯上優惠券和獎勵,原有的淘客推廣大軍,勢必會行動!

    3、有貨

    微信在電商領域一直沒有死心,陸續做過很多電商小程序,比如企鵝拼拼。

    但為什么就做不起來呢?

    很重要的一點是供應鏈能力太多了!

    而對于淘寶來說,這恰恰是它的核心優勢之一,從源頭、產業帶、品質工廠包括大牌尾貨,淘寶特價版的貨品優勢明顯。

    據傳已經有商家開始在和淘寶特價版小程序簽署入駐協議了。

    4、有認知

    淘寶特價版的用戶已經超過一億了,而微信內的用戶對于特價版可能還不熟悉。

    但至少對于淘寶是很了解的,只要淘寶特價版小程序能在微信內使用和傳播,淘寶及淘寶特價版就有機會教育和引導用戶到站外。

    比如拼多多就是用拆紅包、提現等手段強制用戶去下載和登錄app。

    5、有關聯

    淘寶一方面看中微信內大量的下沉用戶,另一方也關注淘寶的老用戶。

    只要用戶通過微信開始注冊并使用特價版小程序,那么我覺得淘寶相關的數據是會自動匹配的。

    比如在商品和好友的智能推薦上,就會自動關聯過往的一些數據。

    這既會引導用戶做裂變,也會提升訂單的轉化。

    除了外,電商本身就是阿里的老本行,所以像活動、平臺等相關S級處理經驗,他們都是有的,這也會為特價版小程序的推廣提供便利性。

    03

    淘寶特價版會成功嗎?

    1、用戶還需要一個拼多多嗎?

    淘寶今年在特價版上的投入來勢洶洶,甚至有預算投入不設上限的決心,但對于微信和用戶來說,真的還需要多一個拼多多嗎?

    我覺得這里面最核心的還是要回歸到商品本身,用戶還是為商品買單的。

    比如還是有一些人對拼多多的營銷和商品感到反感和失望,所以拼多多才會變成拼夕夕。

    我覺得如果在商品和服務上并沒有多大差異化的話,最終的結果只有是比價,這對誰都不利。

    畢竟除了拼多多,還有京喜。

    而且大家再去打開現有的幾款app,反而把更多的注意放在營銷玩法上,比如和拼多多一樣有無數個提醒用戶的挽留彈窗。

    2、淘寶特價版小程序只是

    淘寶微信生態戰略的開始嗎?

    在反壟斷法大背景下,如果淘寶一切規則都嚴格按照微信要求的話,那就意味著除了淘寶特價版,淘寶里面的任何一個業務單元都有機會在微信內提供服務。

    其實阿里旗下的餓了么早就有了微信小程序了,那么天貓呢?聚劃算呢?淘寶直播呢?

    包括最近阿里all in的社區生鮮團購戰,是不是對于阿里來說,也可以基于微信小程序開展業務更加便利呢?

    否則做那么多app,最終下單買菜團長還要引導老年用戶去下載app,多麻煩!

    3、依舊不要低估拼多多

    淘寶推出特價版以及上線微信小程序,很大原因之一就是為了狙擊拼多多,尤其是拼多多最新的財報讓阿里感到了危機。

    但是我覺得阿里在拼多多的微信大本營狙擊的時候,也不要忘了拼多多其他發展。

    大家想想,阿里之所以有如此大的交易體量,是因為除了淘寶天貓本身以外還有支付、物流、海外等相關業務。

    但各位再思考一下拼多多呢?拼多多2020年全年的GMV已經增至16676億元,較上一年同比增長66%。

    如果它后續在精品電商、海外電商、物流、買菜、線下實體等板塊發力的話,是不是目前的電商格局仍然充滿未知數?

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